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254天后,黄光裕出狱,靠啥“翻身”?除了国美,还有“2大底牌”

来源:未知 作者:临沂网 人气: 发布时间:2020-06-07
摘要:254天后,黄光裕出狱,靠啥“翻身”?除了国美,还有“2大底牌”
企业家是什么?企业家成功就会风光无限,失败则会血本无归,更有误入歧途以至锒铛入狱的事情发生。2012年,刚刚刑满释放一年的褚时健就在电商上销售他新创业的项目---褚橙,而这一年他85岁,也是这一年,中国橙王诞生。
 
把产品标志化,让标志品牌化,让品牌巨人化的人叫做企业家。褚时健因此成为一个影响企业家的企业家,牢狱,糖尿病,骂名,年龄,全都不能埋没他的创业精神。还有一个人,同样背负着骂名,在牢狱中为自己的错误赎罪,时间将至,即将刑满的黄光裕能够翻身再创辉煌?
 
代表草根企业家的黄光裕转眼已在狱中待了12年,不知道家电零售商们还记不记得当年被黄老板拿捏的恐惧。靠着薄利多销出身的国美电器在靠着价格+广告的双重催化下,90年代初期在北京迅速扩张,2000年前后开通国内各大城市的销售大门。以其强大的市场占有率,反向控制制造商,既要拿货又要延迟付款,这种霸权主义现今只有和国美名字特别相似某个地区在沿用。
 
最有名的例子当属04年国美强降格力空调价格,在遭到抵制后直接让格力出局。那年格力电器全年销售额138亿,国美半年营业额已经达到148.3亿。董明珠很惨,格力很惨,跟着国美的制造商们也很惨,只有黄光裕开心。
 
与制造商在价格细节上多翻争夺的黄光裕有极强的数字变动敏感性,意识到当时资产比生产更值钱的他主动投身于地产业当中。而这,成为他日后被拉下王位的契机。
 
国美大量的现金流并不完全来自于其销售额,而是来源于对供应商货款的延迟支付。供应商向国美提供商品,国美在销售后会将货款强行压下,用于资产运作。期间得利当然与供应商无关,多则半年,少则三个月,被黄控制着销售渠道的供应商敢怒不敢言,只能默默等着大老爷什么时候开心了能早点支付货款。
 
 
可情况在2005年发生改变,国美拿着现金大量投入地产业,而地产的流通性必然远低于资金的流转效率。所以国美对供应商们的货款拖欠变得更严重了,而家电原本就属于低利润行业,售价又被黄光裕进一步压缩,本就紧张的财政状况变得更加难以舒展。TCL,长虹电器等大厂开始尝试搭建自己的销售渠道,以求摆脱国美控制。
 
这种情况一直延续到06年,国家出台法律规定供货商与经销商之间,延迟付款的时间不得超过60天。面临巨大资金压力的黄光裕通过减持股票套现来缓解流动性问题,而他并购和在地产上的投入并没有因此停下。
 
到2008年时,只吃独食,连残渣都要一并抹走的国美,其同源的地产公司鹏润投资所拥有可开发土地储量已经超过1亿平米,比当时碧桂园和恒大在北京的土地储备加起来还多。
 
 
在这之后的事大家都知道了,因为经济犯罪,黄光裕被捕入狱。国美也墙倒众人推,一天不如一天。而黄对国美的控制也一点点被陈晓蚕食,如果不是夫人杜鹃在万分紧急的情况下被提前释放,找到大股东贝恩资本谈判,国美只怕早已改姓。
 
时间飞逝,牢狱外的世界已发生翻天覆地的变化,08年的商业模式到如今都有了巨大的改变,传统企业一批批被淘汰或是转型。还有200多天就刑满出狱的黄光裕还能不能适应这个社会?再者,国美如今在市场的地位早已被电商取代,想再度通过控制制造商来压榨利润的方案肯定是行不通了,那国美要靠什么翻身?
 
 
当然还有,早在12年前黄就已经埋好的庞大地产储备在时间的发酵下,已经发育成为超乎想象的巨大资本。国美置业与鹏润投资依然运营得好好的,而且18年到2020年国美商城连续进驻拼多多和京东,而后两者也总共认购了3亿美金的国美可转换债券,等于在合适的时候就会转变成股权。
 
有了两大电商的助力,黄出狱后的起点明显远高于褚时健。虽然行为恶劣,但是黄光裕的投资眼光,数字敏感性都是一流水准的,只要稍稍适应社会,必然能够找到机会再度打造自己的商业帝国。只是这一次,不能再用吃独食的手段做生意了,希望经历时间与牢狱洗涤的他可以痛改前非,做一个让大家都能受益的企业家。
 
责任编辑:临沂网
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