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挑战阿迪达斯耐克:这家美国运动品牌年入357亿

来源:未知 作者:临沂网 人气: 发布时间:2019-07-03
摘要:挑战阿迪达斯耐克:这家美国运动品牌年入357亿
众所周知,鞋服行业是一个巨头林立、竞争激烈,且产品严重同质化的市场。该领域中,阿迪达斯和耐克两个国际大品牌长期以来把持全球市场,但近几年,众多运动品牌不断向二者发起挑战。其中,美国运动品牌安德玛便是其中一家。
 
  公开资料显示,安德玛于1996年创立,至今已走过二十多年的历程。其生产的功能性运动紧身衣引领体育装备潮流,一度引来耐克等巨头的效仿。根据今年2月安德玛公布的业绩报告显示,去年实现营收51.93亿美元(约合357亿元人民币)。
 
  跟耐克的创始人菲尔·奈特一样,安德玛的创始人普兰克也是一个运动员。正式因为这个职业,让他发现了一个商机:对于当时的运动员来说,传统棉质服装吸汗容易,但却极难干燥,这让他们头疼不已。针对这个痛点,普兰克把自己的一条透气短裤成分标签撕下来,在一家面料店买来同样质地的布料,随后在纽约服装区找到生产商,花费460美元缝制了7件样品送给队友。
 
  没想到产品大受欢迎,这样的结果让他喜出望外,立即着手准备生产更多的衣服。刚开始,产品比较单一且专注,主要制作透气性好、排汗能力强的化纤制产品,该产品非常适合那些肌肉发达、容易出汗的运动员。然而,对于初创的企业来说,根本没有足够的预算做营销。因此,普兰克只好亲自出马跑遍整个东海岸推销T恤。
 
  功夫不负有心人,到1996年年底,他已经卖出去500件T恤,带来了1.7万美元的销售额。不久后,佐治亚理工大学更是一口气就订购了350件。这次的合作的成功,使得安德玛的名气迅速打响,企业逐渐发展起来。成长的安德玛也开始面临头疼的问题:该怎样和阿迪、耐克竞争。与其他企业不同,在创立之初,安德玛就拥有专业性极强的产品和品牌定位。而这样的优势,使公司采取了单品引爆以及差异化竞争的战略。
 
  另一方面,安德玛并未急于用海量的营销手段,从而将产品推广给大众,而是选择深耕专业运动市场,尤其在美式足球和专业健身这两大领域,陆续建立起强大的品牌认知度。与之相比,当时的耐克、阿迪则更倾向于让运动产品变得更时尚、更潮流。脱离运动范畴,虽然可以让二者收获更多的市场空间和更广泛的目标客户,但也不可避免的削弱了自身的运动基因。
 
  而这恰好给了安德玛乘虚而入的机会,毕竟总有人渴求专业的运动产品,以及更专注的运动精神。后来又把产品扩展到球鞋、运动包、运动耳机等领域。在选择NBA明星代言上,它选择了被其它竞争忽视的库里,因为这次合作也让安德玛的产品销量暴涨3倍以上;2014年,公司的营业收入更是超越阿迪达斯,成为全美第二大体育用品制造商,仅次于耐克。
 
  不过,自从2017年以来,由于北美市场持续收缩,导致安德玛增长陷入困境,虽然营收在增长,但却开始出现亏损。在这样的情况下,它采取了更大的力度经营以中国市场为主的亚太市场。据了解,现在安德玛在全球拥有1100家门店,在接下来的五年中,计划再增加1500家门店,其中亚太市场将占据73%。
 
  截至目前,安德玛在中国市场已开出400多家专卖店,大部分位于一线城市以及省会城市。这意味着,其要想继续扩张,实现门店数量翻番的目标,就必须下沉到更多的三四线城市。
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